Contexte

L’ONG Initiatives, Conseils Développement (ICD) assure le rôle de plate-forme locale de promotion et diffusion des ESOP (Entreprises de Services et Organisations de Producteurs) sur la filière lait au Mali.

Elle apporte des appuis conseils au personnel des ESOP « lait », notamment dans le domaine marketing. Elle a ainsi conçu un guide de diagnostic marketing afin que les ESOP puissent périodiquement adapter leur politique commerciale aux réalités et évolutions du marché.

Apport

Le document est un guide très opérationnel et explicite qui propose aux gérants des laiteries une méthode pour réaliser périodiquement une étude de la concurrence (produit, prix, lieu et type de vente, modes de promotion) et confronter les résultats avec leur propre stratégie.

Contenu

Le guide décrit pourquoi, quand, et comment réaliser un diagnostic marketing et qui doit le réaliser.

Il propose aussi deux fiches de diagnostic marketing :
 une première fiche qui permet l’analyse comparative d’une ESOP lait avec ses concurrents par produit sur les point suivants : caractéristiques du produit, prix, place, promotion

 une seconde qui permet de faire la synthèse des points forts et des points faibles des concurrents et de l’ESOP « lait » par produit.