Contexte

En 2001, l’ONG Initiatives Conseils Développement (ICD) est créée et devient une plate-forme de promotion/diffusion de laiteries et également d’ESOP (entreprises de services et organisations de producteurs) qui se consacrent à l’achat et la transformation de soja.
En 2005/2006, ICD a appuyé un promoteur pour réaliser l’étude de faisabilité d’une première ESOP sur la filière soja à Ouéléssébougou au Mali. Il en résulte un plan d’affaires présentable aux différents investisseurs concernés.

Apport

Ce plan d’affaires est très complet tant au niveau de l’étude de marché que de l’analyse des coûts aux différents stades de la filière. Il présente également une évolution prévisionnelle sur 8 ans de la répartition du capital entre les catégories d’actionnaires.

Contenu

Le plan d’affaires de l’ESOP Sojavie est présenté en 5 grands dossiers :

 Dossier commercial
L’ESOP se positionnera sur le marché du soja torréfié. La principale concurrence viendra des farines de poisson utilisées couramment dans l’alimentation animale. Les simulations économiques donnent un équilibre des comptes dès 2007 grâce à la vente de soja torréfié.
 Dossier approvisionnement
Après des tests de culture et de commercialisation de soja menés en 2005 auprès de tontines émergentes, il a été décidé de poursuivre la collaboration en élargissant le réseau de tontines.
 Plan d’exploitation de l’ESOP
Outre les équipements, le personnel devra être recruté puis formé aux métiers requis pour le pilotage de l’entreprise.
 Dossier juridique et fiscal
L’ESOP sera une SARL dont les tontines partenaires et les salariés pourront être actionnaires. Elle sera assujettie à la fiscalité des entreprises.
 Dossier économique et financier
Le compte de résultat prévisionnel montre un résultat positif à partir de l’année 2. Des outils de pilotage dédiés autant à l’activité de production qu’au suivi de gestion permettront un suivi détaillé de l’évolution des résultats de l’ESOP.