Contexte

La démarche CIDR de promotion “d’Entreprises de Services aux Organisations de Producteurs” (ESOP) a démarré au Togo et au Bénin lors d’une première phase allant de 1997 à 2001. Celle-ci a permis la mise en place de l’ESOP Soja Nyo, au Togo, qui a comme activités principales la production et la commercialisation de soja torréfié.
Afin de développer une alliance commerciale forte et durable entre Soja Nyo et les acheteurs potentiels de soja torréfié (provendiers et éleveurs), un plan stratégique a été élaboré par les experts techniques du CIDR et de la plate-forme d’appui.

Apport

Ce plan stratégique sera utile à un manager d’ESOP pour définir une politique commerciale structurée associant les clients de l’entreprise.

Contenu

Après avoir exposé les objectifs de l’opération de promotion, le document présente les activités prévues pour sa réalisation :
 Recrutement d’un conseiller par l’ESOP Soja Nyo pour appuyer les aviculteurs et provendiers dans leur activité,
 Travail de prospection de clients achetant encore peu de soja torréfié,
 Evaluation conjointe par Soja Nyo et les éleveurs et provendiers acheteurs de soja torréfié de l’opération de promotion du soja torréfié.